涉外法治人才培养系列活动丨第二期“护航·交易”：跨境交易避坑指南

    日期：2025-11-13     作者：闵行律工委    阅读：74次

        合同签字的瞬间，是跨境交易成功的起点，还是风险失控的开端？当出海从“要不要做”升级为“必须做好”，企业面临的已不仅是商业博弈，更是规则、架构与合规的深层较量。

        11月4日，由虹桥国际中央法务区建设领导小组办公室主办、上海市闵行区人民政府新虹街道办事处承办、上海市律师协会闵行律师工作委员会协办的涉外法治人才培养系列活动第二场——“护航·交易”专题论坛在虹桥法务大厦成功举办。

        如果说首场“破局·争端”为企业解决了出海后的“善后”难题，那么第二场“护航·交易”则聚焦“跨境投融资合规博弈”，从企业需求、区域策略、合规实战三大维度，为企业与法律人提供一份贯穿交易全周期的“导航图”与“安全锁”。

平台视角：解码企业出海的“需求图谱”

           上海市闵行区南虹桥商会秘书处对外联络部主任李晓以《出海企业的法律服务需求、挑战与期待》为主题，以商会覆盖的 156家商务区核心区优质企业的生态数据为基础，系统性提出企业出海的“四阶段演进模型”：从“物品出海”到“人员出海”，再到“资产出海”，最终迈向“跨境布局”。  

        他指出，随着阶段推进，企业法律需求从简单的贸易合规，扩展为对投融资架构、数据跨境、ESG、知识产权等一体化解决方案的渴求。面对复杂需求，李晓提出三大期待：专家智库+本地知识库，实现法律信息“平权”；出海法律智能体，赋能高效咨询与尽调；出海联盟，提供“人、财、法”一体化陪跑。

区域洞察：勾勒2025东南亚投资新策略

       新加坡立杰律师事务所驻上海代表处主任乔丽娜在分享开场时，用三组数字引发了在场观众对东南亚法律生态的深度思考：全新加坡拥有约6,500名律师，而东南亚6.5亿人口，律师总数仅约25万；更值得注意的是，新加坡两所顶尖大学法学院每年仅招收约400名本科新生。

        这一鲜明对比，清晰揭示了东南亚市场专业法律人才供给与巨大市场需求之间的张力。在此背景下，乔丽娜展开了《2025跨境交易趋势：中国企业出海东南亚的投资与并购策略》的分享。她指出，亚洲占据中国对外投资流量的79.9%，其中东南亚是核心战场。她援引数据表明，新加坡在东盟投资存量中遥遥领先，印尼、泰国、越南等新兴市场增长迅猛。
          乔丽娜将东盟国家按投资热度分为四类，并系统解析了六类投资渠道的适用场景与核心考量。她强调，架构选择需要综合评估业务类型、税务规划、责任隔离与退出策略等多重因素，而非单纯追求最低成本。一个精心设计的交易架构不仅要满足当前投资需求，更要为未来的资本运作与风险管控预留弹性空间。

实战风控：构建跨境交易的“五维防御体系”

         随后，天驰君泰律师事务所上海分所合伙人、总分所国际业务委员会副秘书长朱尉贤以其曾任职于美国律所的跨境背景，分享了《跨境交易中的合规与风险管理最佳实践》。他首先提出了独具特色的“5×5风险扫描总览”框架，通过市场准入与安全审查、交易对手与制裁筛查、数据与网络安全、跨境资金流动管理、争议解决与法域选择五个核心维度，结合触发条件、合规底线、时间规划、责任主体和应急预案五个关键问题，构建了全面的风险评估体系。

         在此基础上，朱尉贤进一步提出“合规即架构”的三项核心原则：“路径优先于价格最优”确保交易可行性，“可分割交割”降低整体风险，“现金流与数据流同权”强调资金管理与数据合规的同等重要性。这些原则从战略层面指导企业进行交易结构设计，将合规要求融入架构本质。

         在具体执行层面，他详细介绍了“四段式”泳道尽职调查方法，通过法务、财务、技术、数据四个专业条线的并行工作，实现高效协同。在谈到科技工具的应用时，他既肯定了AI在条款比对、制裁监测、多法域检索等方面的辅助价值，也明确划定了专业责任的边界，强调关键判断仍需律师的专业背书。这一系列方法论为跨境交易提供了从战略到执行的全流程风控指引。

                         开放麦快闪：三位律师的“冷静”思考

         在“法律人开放麦”环节，由闵行律师工作委员会推荐的三位来自虹桥涉外法律服务人才库律师，以7分钟快闪分享，带来了充满思辨的实战心得。

        北京炜衡（上海虹桥国际中央商务区）律师事务所合伙人魏蔚以“企业出海的国际商事规则意识与法律思维转换”为题，指出出海成败的关键在于规则意识的根本转变。她以真实案例揭示，国际通行的普通法系更加注重合同条文约定，一般不会在合同之外广泛适用诚实信用、公平合理等原则，企业必须将合规成本前置到商业模型中，用精细化合同取代商业默契。

       上海厚璞律师事务所创始人、主任王善鹤聚焦“律师如何桥接文化差异”，指出在出海交易中律师需完成从法律专家到“文化翻译官”的角色转变。他通过德国交易案例，展现了文化差异对合同条款的深刻影响。中国律师需要建立“中国律师+东道国律师”的协同模式，既确保法律合规，又实现文化适配。

       上海善章律师事务所创始合伙人陈辉宇围绕“涉外律师：更冷静地拥抱AI”，提醒法律同行需以审慎态度面对AI技术。他援引美国律师协会最新道德意见，指出生成式AI存在幻觉输出、保密漏洞、数据跨境合规三大风险。他强调，无论技术如何演进，律师始终承担最终的专业责任，尤其在跨境项目中与各国律师合作的场景下，对法律AI工具的使用需保持审慎的专业态度。

下一站：决胜规则战场  

         从企业需求的宏观描绘，到东南亚市场的精准导航，再到风险管控的微观实操，第二场“护航·交易”活动，共同拼凑出一幅立体而清晰的跨境投融资合规博弈图景。

         争端得以解决，交易得以护航，最终极的挑战在于对全球市场游戏规则的深刻理解与灵活驾驭。系列活动的收官之作——第三场“制胜·规则”即将启幕。