张华谈律师职业定位:做一名有理想的实用主义者

    日期：2007-09-24     作者：中安在线    阅读：2,148次

    从年营业额900万到1.5亿元，他们只用了短短6年时间。作为位居全国法律服务业收入前列、连续7年位居上海第一的律师事务所，上海锦天城律师事务所到底有什么样的“成功宝典”？他们丰富的执业经验能否给安徽律师服务业带来启发？昨日，记者采访了前来参加第五届华东律师论坛的上海锦天城律师事务所合伙人张华律师。

“锦天城”品牌价值上亿元

上海锦天城律师事务所，目前拥有注册律师220余名，其中有58名律师曾在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、日本、法国等国外律师地留学或具有从业经历。国外的一家评估机构曾预估“锦天城”品牌价值已经高达上亿元。

“合作、品牌、规模，这是一个律师事务所做大做强的三要素。共同的理念让大家走到一起合作，从而形成了一定的规模，在规模的基础上大家都来呵护律师事务所的品牌。建所时合伙人约定，合伙人退伙离开时都不能对锦天城的品牌提出利益分享，即使有人员流动,品牌仍然在不断壮大。”张华告诉记者：“在锦天城一个人的力量是有限的，而规模下的团队运作和品牌效应则可以不断地为事务所的良好运营提供强劲动力。”采访张华的时候，他始终都在强调锦天城的规模、品牌效应及团队精神。

中端市场创出新天地

对于33岁才出道的张华来说，面对“海归”、博士等高起点、高学历的同行和同事竞争，如何开拓业务、发现渠道，当年也同样困扰着他。

“当时，也就是1999年，我当法律顾问的优惠收费是从每小时800元开始，这与那些做高端市场一年几十万的顾问费相比，确实悬殊太大，但我正是从这里打出机会。而且，从一年的工作时间进行计价的话，实际数目也是一个大数目，差距并未存在。”一年后，张华就闯入了事务所收入前列，并始终稳固到现在。

其实传统市场还是有很多机会的，张华告诉记者，一个新手先要靠有经验的律师“传帮带”，但要想开拓自己的市场必须从建立自己的专长、人脉和渠道等下手，只有坚持不懈，才可能走出困境，看到彩虹。

快乐源自工作过程

作为一名成功的律师，事业给他带来了物质上的丰富，但这并非是张华和同事们的唯一追求。“作为一名律师，始终应把自己的职业当成事业来追求，在工作中感受快乐，在实现社会责任中体现感恩。”

他认为，上海也不是单讲钱的地方，“回上海后，下周我就按去年所签协议，去一家养老院，在中秋节对里面的老人进行慰问。”张华称，这些举动不仅给别人带来了欢乐，也同样能给自己带来充实感。记者了解到，此前，安徽某地发生洪灾后他还主动解囊相助。同时,他还资助多位困难学生。2006年他还荣获了上海埔东新区法律援助先进个人。

对于律师这个职业，张华认为，一名律师应认准自己的职业定位，做一名有理想的实用主义者。