一书锦囊——读《穷律师　富律师》有感

    日期：2008-03-03     作者：孙俊甫    阅读：2,327次

对于初出道的年轻律师来说，面对的执业困难可能是全方位的。虽然通过了司法考试，但是理论中的法律和实践中的法律问题，有着很大距离，执业能力低下成为年轻律师的第一难。
同时，中国的律师业虽然经历了近30年的发展，行业整体略有起色，但是，微观着眼的话，作为律师执业机构的律师事务所发展规模普遍不大、发展模式大多陈旧，作坊式工作模式占据主流，年轻律师成长无序而缓慢，无法有序、有效地提高低下的执业能力成为年轻律师的第二难。
律师工作，案源是一切的开始，没有案源的律师必定受制于人，年轻律师大多刚刚走出校门、踏入社会，人际关系相当简单，对于社会规则及更重要意义上的社会潜规则认识不足，案源是一弯明月挂高空，可望而不可及，没案源成为年轻律师的第三难。
律师职业似乎存在一个悖论，究竟是先有执业能力还是先有案源，就像是先有专业定位后有专业内的人际关系，还是先有人际关系后有人际关系内的专业定位一样，仁智各见，众说纷纭。对于年轻律师，对于勉强挣扎在温饱线边缘的年轻律师，对于业务能力低下而又很难或无从提高业务能力的年轻律师，对于想到案源就好像想到中彩票一样的年轻律师，路在脚下，可路又在何方？
律师职业，是一个长跑型职业，非一朝一夕能成大功，一时的苦闷抑郁无从突破并不可怕。读罢处处充满着智慧的邱旭瑜先生的《穷律师富律师》，我更是对未来充满了信心。与身边的朋友兴奋地交流后，我们决定，去出版社把所有的这本书全部买回，除各留一本以备日后翻阅外，统统地烧毁。律师圈子有句至理名言：教会了徒弟，饿死师父。这句话反应出了经验、技能、行业智慧的极端重要性。如此宝典，被别人也“偷”学了去，我们的比较优势何在呀！
但想吃“独食”，怕是没可能。不如就驴下坡，把自己的热烈感受拿出来与大家分享，一方面帮助推广邱先生的点点智慧，另一方面可以把自己的想法顺势拿出，求教同仁，以获助益。
律师职业是人世间最最复杂的职业之一。周旋于法官、检察官、警察、精明的商人、斤斤计较的当事人之间，没有十分的能力与十二分的精气神，是万万“玩不转”的，即使暂时玩转了，很快也会因或内或外的原因戛然而止。正像邱先生书中所说，律师是一个需要长期积累的职业，不可避免地要对自己进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。
律师从业之初都需三至五年的经验、技能和社会资源的积累期，只要坚持下去，不断地调整自己的定位和目标，就一定会有收获。律师业务受到地域性的限制，突破的过程往往就是人际关系的突破，一名执业律师在一个相对的地域环境中，只能通过改变人际关系来改善自己的业务。可惜的是，年轻律师从业之处，大多不能认识律师职业的特点，在初始的几年内，被看似无法克服的困难、无法突破的窘境逼迫出局，令人惋惜。真真正正在心中坚定起“深挖洞、广积粮、缓称王”的信念，并把之落实到自己的每一天、每一个行为，淡泊宁静，从容进取，是邱先生带给我们的第一个锦囊。
心气定了，是不够的。古语说得好，“练功不练拳，犹如无舵船；练拳不练功，到老一场空。”功和拳的不可或缺性同样适用于律师。你把自己的问题解决好了，“功”能够扎扎实实地练，不急功近利，天天进步，但是，“拳”——这一最能向别人（主要是潜在客户）展示你的力量和肌肉的外在形式，你打得不好的话，想要成为“高手”，仍然是不可能的。
邱先生同样给了我们很多充满智慧的点拨。律师经营的是人，要把自己的专业品行、知识、技能、魅力像种子一样播撒到你目标客户的心田里……律师从做律师的第一天起就要不断地推销自己，你的一言一行的堆积，就是你自己给你自己画的像，也就是你的社会形象。作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。练好“功”的同时，别忘了练好你的“拳”，因为，你是靠“拳”吸引客户、打倒对手的，这是邱先生送给我们的第二个锦囊。
看到这里，我想读者已经对我喋喋不休的解读感到不耐烦。邱先生一段段轻描淡写背后的分量，我想大家还是自己去仔细玩味吧。《穷律师富律师》将给你信念和力量。